一個人，就是你的命脈
營銷錯錯錯：
做產(chǎn)品，工廠思維；
做品牌，自說自話；
做推廣，文字游戲；
做渠道，資源思維。
到底應該如何做營銷，
一個人，就是你的命脈。
營銷策略千變萬化，營銷技術日新月異，而營銷的出發(fā)點卻一直沒變。
說財務是專業(yè)人士的事，說營銷誰都能講兩句，到底市場怎么做，卻老手都難以拎得清楚。
合效策劃專注營銷策劃十三年，發(fā)現(xiàn)營銷想做好，抓住一個人即可。他們是所有企業(yè)的命脈，這個人就是：消費者。從你的產(chǎn)品設計、包裝顏色，到你的價格、推廣，整個營銷鏈條是否都建立在消費者需求的挖掘上，這是判斷營銷策略好壞的唯一標準。從以下幾個點上，合效策劃總經(jīng)理孫煜，與大家簡單議議。
錯：做產(chǎn)品，工廠思維
大部分企業(yè)做產(chǎn)品都是工廠思維，我企業(yè)能生產(chǎn)什么，現(xiàn)有設備適合生產(chǎn)什么，做什么不增加成本。殊不知，在此思維下，企業(yè)生產(chǎn)的不是產(chǎn)品，是庫存。正確的產(chǎn)品研發(fā)思路是從消費者需求與現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突點上發(fā)力，尋找新品類的空間。舉個簡單例子供大家思考。國產(chǎn)手機的宣傳，90%集中在采用了多新多快的處理器，多少萬像素的攝像頭，多大電量的電池。而為何一直很難超越配置較差的蘋果手機？
錯：做品牌，自說自話
企業(yè)做品牌有個萬能公式，廣告語如下：爭做***行業(yè)的領導品牌。當然，還有些同義詞可以隨意替換：第一、領袖、超級、領先、企業(yè)、公司等等。這個公式很強大，只要用上，基本可以證明領導人腦子不好使了。正確的品牌方法是幫消費者講自己的心聲，講消費者心中的夢想。你要講完之后，讓消費者感覺：我*，這就是我想的。還是舉個例子，某一非處方胃藥的廣告語如下：小病早醫(yī)，家人安心。如何？請自行判斷。
錯：做推廣，文字游戲
做推廣，做活動，做促銷，對很多企業(yè)來說，更是個不斷需要撓破腦袋的“制造過程”。”打六折“”買三贈一“”第二件半價“”交五十抵一千“，活動推出前，市場主管必定撥著算盤核算十五遍盈虧平衡。如上，全是些文字游戲，每天不斷想換著詞說一件事，不撓破腦袋才怪呢。孫煜給你分享：注意，關于推廣，正確的姿勢應該是建立新規(guī)則，幫助消費者解決購買、使用時候的障礙。例如，某酒水企業(yè)在餐飲終端的推廣活動為：空酒瓶可以抵扣代駕費。如何？請自行判斷。
錯：做渠道，資源思維
犯這個錯的企業(yè)，普遍到能從北京排到南京，講起來能從上海說到南海。有興趣的，歡迎點擊煜議二維碼或公眾號留言，與筆者聊聊。
消費者、消費者、消費者，重要的事情說三遍。營銷活動的中心只有一個，就是消費者。從產(chǎn)品概念到品牌打造，從渠道布局到終端活動，從高大上的公關活動到終端的你來我去，記著，消費者就是你的”小蘋果“。
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