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三字訣,助力制造企業大突破

文章作者:孫煜 文章來源:合效原創 發表日期:2016-05-03 16:10:22

導語:

走上去、走進去、走出去,

制造企業成長三字訣。

制造業不景氣,很多企業在病急亂投醫。做企業文化、做員工內訓、聘請職業經理人或者品牌升級,甚至部分企業還跨行業投資,尋求新贏利點。合效策劃認為,現階段,企業問題反映的是行業問題,從行業角度、社會背景找到突破口,制造業企業要轉型不轉業,謀求新突破。

以制造業中的領軍企業為例,合效總經理孫煜幫你提個“三字訣”供參考。(注:文章針對行業中的領軍企業,中小型企業另有發展之路,歡迎來電探討)

GDP是關鍵

影響企業成長的不再是業內競爭,領導者已成為業內前幾名,并且市場結構相對固定。合效認為:企業成長的天花板是中國GDP增速。工業產品往往是次生需求,受下游行業影響較大。整個中國經過近三四十年飛速發展,基礎投資基本完善,新項目上馬速度減緩。老項目,老產品,老市場該做的早已經做完,下游成長受阻,制造業企業自然增長乏力,沿用老方法,再努力,也難以成長。成長難點在下游行業需求不足,增長點在下游需求的突破。
 

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方案一:向上走,引導升級

向上走是領導者對行業產品主動升級。工業4.0大潮下,制造正在向智造轉型,但眾多企業的產品仍舊處在3.0/2.0甚至1.0時代。眾多下游企業基本設備都已具備,而新一代產品升級不明顯,自然沒有升級換代需求。作為領導者的企業,應主導整個行業的升級換代,主動將產品向智能化/集約化/互聯網方向升級。例如,高度集成的設備,檢修難度較大,廠家能否通過智能化設計實時將故障部位進行特殊標記,并通過互聯網進行遠程維護。

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方案二:向內走,系統解決

向內走是走進客戶,提供系統解決方案。隨著終端產品的差異化,下游企業需求越來越多樣,而柔性制造等方法工具讓小批量定制成為可能。制造企業營銷部門的核心能力應該由“吃喝送請”的軟實力向“配套服務”的硬實力轉型。銷售隊伍再也不是能說會道酒量大的公關式人員,而應是能文能武技術好的工程師隊伍。企業應具備為下游客戶提供系統配套解決方案的能力,形成一支隊伍/一套流程,將之培育成具有一系列資源支撐的核心能力。

方案三:向外走,政策春風

二十年前的外貿好做,是因為中國廉價的產品。現在的外貿要做是因為中國地位的崛起及國家大政策的春風。向外走,合效在這兒提供兩個思路。向西歐走,完成品牌升級,歐洲經濟增速放緩,眾多企業陷入困境。近幾年,國內強勢企業不斷走出去,表演蛇吞象的商業動作。這還遠遠不夠,只要是行業領導者,都應該考慮走出去,通過兼并整合西歐的品牌,完成品牌升級與技術突破。向一帶一路走,特別是中亞國家,對中國有較強的依賴性,同時中國產品性價比高,性能較好。業內領導者要整合相關行業,借一帶一路的政策春風,打開相關市場,釋放過剩產能。

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合效策劃認為,制造型企業的成長瓶頸在于國內相關基礎投資需求的增速放緩。作為行業領導者,要么走上去,引領行業的升級換代;要么走進去,通過深度挖掘客戶需求,培育系統解決能力;要么就走出去,借助春風,在品牌與市場上完成大升級。

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