系統營銷，打造桑園公社農業MALL
山東省絲綢集團是老國企，涉及農業、絲綢、貿易等多個板塊，其旗下魯寶農業在萊蕪、煙臺等多地市擁有農場，主要圍繞“桑樹衍生”農產品進行展開，但市場表現一直不理想。為此，魯寶農業總經理安總找到合效策劃為其進行品牌和市場的規劃。
合作初期，合效策劃調研發現，作為生態旅游+農業企業，魯寶農業實際上反映了大多數同類型企業的現實狀況。旅游發展不溫不火，無法在全國蜂擁而起的生態旅游中脫穎而出；農產品雖然相對優質，但是不能準確定位，銷量上不來，品牌形象塑造不起來。就拿以桑樹為核心的農業企業來說，大多把桑芽茶桑葉粉作為主要產品，訴求其降糖功效，作為養生茶、養生沖劑進行銷售�？墒遣枞~市場雖大，卻難有新生小品類茶葉的一席之地；作為降糖產品，桑產品的認知度又很低。
如果僅僅給這類企業做個品牌定位，頂多能讓其響亮一些，但對于整個公司的突破和整個行業的突圍沒有幫助。合效系統系統營銷理論認為，策劃不是僅僅做個戰略規劃，做個品牌定位，或者做個產品包裝的更新設計，也不是幾種工作的簡單整合。而應該從全局考慮，從模式到品牌、到策略、到工具、到具體活動的落地執行、到整個營銷網絡的跟蹤優化等等都需要系統性、連續性，從各個環節形成合力才能釋放企業潛力。
基于系統營銷理論，并結合十幾年系統營銷實戰經驗，合效決定從根上對魯寶公司進行梳理，重新組合配置、系統規劃。
從公司戰略和模式著手。
合效專家團和項目組對魯寶公司所有資源及板塊進行梳理，優化配置，最終，決定將公司原有的板塊及蠶絲被、絲綢、各類農產品等進行整合，形成以桑園農場為運營核心的整體運營模式；以桑園農場作為體驗平臺，帶動全線產品銷售的商業模式；打造一個集休閑、娛樂、體驗、購物于一體的農業MALL。
對品牌進行梳理。
在品牌上，合效策劃對老牌國有企業、老農場、桑園、桑樹衍生品，這幾個元素進行組合。以“桑園公社”對農場和旗下的所有版塊整體命名，桑園，直接表明品類屬性；公社，精準傳達“國有老農場”的消費場景。最終，以一個統一的形象出現。
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視覺及工具系統的建立。
在logo的設計上，以紅色、五角星、老農場和綠色、桑蠶品、新模式的形象集中展現，既生動傳達品牌價值主張，又簡潔、沖擊力十足。Logo確定，接著對所有的產品包裝進行更新換代，全部統一風格；展板、廣告牌等的設計，從文化角度入手，打破原有重知識無形象的局面，圍繞一個核心，設計多個主題。
營銷模式的確定。
桑園公社的營銷模式，思考原點在消費者，消費者購買農場產品，最大的障礙就是信任感，你的桑葉有農藥嗎？你的蠶絲被是真絲嗎？等等。
解決信任感最好的方法就是“體驗”和“口碑”。體驗，就邀請顧客到農場參觀感受，眼見為實；口碑，就采用圈層營銷，從小眾入手。通過消費者的參觀體驗，建立信任感，帶動相關產品的銷售；為消費者設立“社員”頭銜，使其既是消費者，同時又是農場的所有者，形成互動交流的圈子；與圈子深度互動，增強消費者粘性，輻射更多受眾。同時，實現異業聯盟，比如與多家餐廳形成了合作，增加了產品的銷售渠道，比如借助創領家銷售平臺，與平臺其他產品形成系列，滿足消費者一站式購物的需求，相互帶動、相互促進。
協助構建與活動落地執行。
合效策劃協助桑園公社圈層的核心構建及參與相關的培訓，以“相關度”和“敏感度”作為篩選圈層兩個指標，在圈子內做活動，比如組織植樹活動、桑葚采摘活動、桑園尋寶活動、線上攝影活動、桑園美食節等，增加圈內成員的體驗，以小圈子帶動大圈子，圈子之間相互交叉，最終實現受眾群體的增加。
持續跟蹤與資源對接。
合效充分發揮生態圈及百人專家團的智力作用，成立桑園公社私董會，深入企業并參與公社規劃，通過在調研期、執行期和復盤期私董會的舉行及項目團隊的總結分析，及時跟蹤，確保策略真正落地執行。同時，合效利用自身生態圈的優勢，為桑園公社提供資源對接及相互合作的機會。
通過15年下半年合效的系統策劃，2016年上半年，桑園公社就實現了業績的翻番，找到了一條有效而充滿希望的發展路徑；項目也被納入山東省絲綢集團乃至省國資委的重點打造項目中。未來，合效策劃還將繼續跟蹤桑園公社的發展，為其提供系統建議和協助。
