成功案例
搭建企業(yè)家平臺(tái)，打造創(chuàng)領(lǐng)家甄選
合效策劃不僅為客戶(hù)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商指導(dǎo)等服務(wù)，為更好地協(xié)助客戶(hù)企業(yè)發(fā)展，合效搭建了企業(yè)家平臺(tái)——創(chuàng)領(lǐng)家。
創(chuàng)領(lǐng)家，“大家成就大家”。創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)是集數(shù)百家優(yōu)質(zhì)企業(yè)、企業(yè)家資源的交互共享平臺(tái)。線上互聯(lián)網(wǎng)，線下資源網(wǎng)。作為資源網(wǎng)的中心，創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)將客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)資源匯集、分享；作為生態(tài)圈的基地，創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)不定期舉辦行業(yè)論壇、私董會(huì)、主題沙龍等活動(dòng)，資源互補(bǔ)、集智聚力，并借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息在圈子內(nèi)的廣泛傳播；作為財(cái)智雙輪驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，創(chuàng)領(lǐng)家依托合效百人專(zhuān)家團(tuán)實(shí)時(shí)給予客戶(hù)協(xié)助、扶持及指導(dǎo)，為客戶(hù)提供有效的融資渠道；作為甄選產(chǎn)品的載體，創(chuàng)領(lǐng)家洞察客戶(hù)本質(zhì)需求，為企業(yè)家及高端商務(wù)群體提供優(yōu)質(zhì)酒系列產(chǎn)品，并建立創(chuàng)領(lǐng)家甄選。
創(chuàng)領(lǐng)家甄選板塊，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，旨在為消費(fèi)者甄選物超所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，采用合伙人模式，打通產(chǎn)品與消費(fèi)者的通路。并在合效策劃的運(yùn)營(yíng)扶持下，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立創(chuàng)領(lǐng)家甄選品牌形象。目前已甄選精釀啤酒及定制白酒等產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)運(yùn)作，目前創(chuàng)領(lǐng)家甄選系列產(chǎn)品在整體市場(chǎng)表現(xiàn)、合伙人口碑及消費(fèi)者美譽(yù)度等層面均有顯著性表現(xiàn)。下面介紹此營(yíng)銷(xiāo)案例主要關(guān)鍵點(diǎn)。
甄選高質(zhì)產(chǎn)品，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)
做正確的事情，第一個(gè)層面是“取勢(shì)”，“勢(shì)”是市場(chǎng)形式和政府導(dǎo)向�？v觀整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)崛起，主要表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，創(chuàng)領(lǐng)家平臺(tái)甄選高品質(zhì)產(chǎn)品：德國(guó)精釀啤酒、洞藏白酒系列產(chǎn)品，把握行業(yè)命脈，開(kāi)啟味蕾的盛宴。
創(chuàng)領(lǐng)家甄選精釀啤酒
定位泛老板群，以行動(dòng)超越用戶(hù)價(jià)值
創(chuàng)領(lǐng)家的主要目標(biāo)群體，是“泛老板群”，也就是老板和想成為老板的人，高端商務(wù)群體。為什么創(chuàng)領(lǐng)家甄選能做高端，最主要的一點(diǎn)就是對(duì)品質(zhì)的把握。比如創(chuàng)領(lǐng)家甄選精釀啤酒，來(lái)源于德國(guó)唯一八星級(jí)酒莊，傳承600多年頂級(jí)精釀啤酒釀造技術(shù)。遵循德國(guó)啤酒純凈法，原料只有麥芽、酵母、水、啤酒花，不添加任何啤酒輔料。甄選產(chǎn)品質(zhì)量是第一生產(chǎn)力。
再一個(gè)就是以行動(dòng)超越用戶(hù)價(jià)值，包括甄選產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，高品低價(jià)，使其成為目標(biāo)群體日常消費(fèi)和日常送禮的常備產(chǎn)品，提升中產(chǎn)階級(jí)獲得感；包括組織多次行業(yè)論壇： “眾籌方法論壇”“白酒定制新趨勢(shì)論壇”等，助力客戶(hù)個(gè)人及企業(yè)發(fā)展。
深入客戶(hù)需求，定制“里子”和“面子” 得用戶(hù)者得天下，基于對(duì)客戶(hù)心理需求的深入把控，創(chuàng)領(lǐng)家甄選系列白酒推出定制服務(wù)。醬香型白酒、濃香型白酒、芝麻香型白酒，除了各自賣(mài)點(diǎn)外，定制是統(tǒng)一要素。根據(jù)客戶(hù)的特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶(hù)量身打造出具有濃郁個(gè)人專(zhuān)屬風(fēng)格的酒水，是一種“一對(duì)一”式的高品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品。以超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)策略組合，滿足客戶(hù)對(duì)“里子”和“面子”的雙重需求。 合伙人模式，代言商業(yè)模式新生代 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，房租等成本太高，羊毛出在羊身上；近年來(lái)的微信三級(jí)分銷(xiāo)，層層刮皮，甚至發(fā)展成五六級(jí)分銷(xiāo)，中國(guó)90%的消費(fèi)商變成了消費(fèi)者，夢(mèng)想是發(fā)財(cái)而來(lái)，結(jié)果都變成了吃瓜群眾；普通消費(fèi)者要想買(mǎi)到好東西，付出的代價(jià)非常高昂。 在分享經(jīng)濟(jì)催生消費(fèi)商時(shí)代，利用分享經(jīng)濟(jì)的兩層驅(qū)動(dòng)因素（用戶(hù)驅(qū)動(dòng)：消費(fèi)者主權(quán)體現(xiàn)，覺(jué)得好才會(huì)分享；信任驅(qū)動(dòng)：“互聯(lián)網(wǎng)+分享經(jīng)濟(jì)”重構(gòu)了連接、交互、關(guān)系和信任）；快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，吸收傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式與微商模式的優(yōu)點(diǎn)，摒棄兩者缺點(diǎn)，建立合伙人制度�；ダ糙A，縮短中間成本，產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。合伙人依托于品牌這個(gè)大平臺(tái)，利用各自人脈網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的分享、智慧資源的分享以及利益的分享。 創(chuàng)領(lǐng)家為部分合伙人做培訓(xùn) 創(chuàng)領(lǐng)家合伙制，將利益最大化讓渡給合伙人和消費(fèi)者。在此模式下，消費(fèi)者可以適宜的價(jià)格買(mǎi)到高品質(zhì)產(chǎn)品；合伙人可以在能夠完整、實(shí)踐性強(qiáng)、易操作的體系下享受利益。 體驗(yàn)與分享，信賴(lài)與口碑傳播并行 對(duì)高品質(zhì)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)是建立消費(fèi)者信賴(lài)的最直接有用方式。把控時(shí)機(jī)，創(chuàng)領(lǐng)家組織多種體驗(yàn)活動(dòng)，產(chǎn)品發(fā)布暨大型品鑒會(huì)、小型說(shuō)明會(huì)、小型品鑒會(huì)等。如在2018年初，以為“TOP500精釀啤酒發(fā)布會(huì)”為主題的會(huì)議在濟(jì)南召開(kāi)，邀請(qǐng)全國(guó)500位精英翹楚，齊聚一堂，實(shí)現(xiàn)幾十位合伙人現(xiàn)場(chǎng)簽約。后續(xù)，更有不斷有意向合伙人咨詢(xún)了解，最終加入創(chuàng)領(lǐng)家這個(gè)大平臺(tái)。 TOP500精釀啤酒發(fā)布會(huì)之前 創(chuàng)始人在會(huì)議上演講 再比如，3-4月，集中舉行品鑒會(huì)，迎接5-9月啤酒銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨；為中秋節(jié)和春節(jié)兩個(gè)旺季做鋪墊。以達(dá)到幾個(gè)目標(biāo)：培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，口碑傳播；發(fā)掘合伙人，建立團(tuán)隊(duì)；提升品牌知名度，增加銷(xiāo)售。 創(chuàng)領(lǐng)家舉行多次小型品鑒會(huì) 多維度傳播，整合新常態(tài)下新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 在各種信息狂轟亂炸，夸張霸屏的時(shí)代，有了“酒香也怕巷子深”的說(shuō)法，一個(gè)品牌的推廣，也需要適宜策略的運(yùn)用。創(chuàng)領(lǐng)家甄選精釀啤酒，由合效策劃全程指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)多種推廣宣傳策略的組合運(yùn)用，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)化，去獲得高質(zhì)量用戶(hù)。比如，活動(dòng)前、后期，重點(diǎn)新媒體報(bào)道，搜狐、新浪、今日頭條等對(duì)品鑒會(huì)跟蹤報(bào)道；比如借勢(shì)熱點(diǎn)事件，依托于自媒體及合伙人圈子，運(yùn)用圖片、文字、小視頻或多種內(nèi)容結(jié)合，滲入品牌內(nèi)容，宣傳推廣；……同時(shí)，以體驗(yàn)為主，讓消費(fèi)者在真實(shí)的感受中去觸發(fā)持續(xù)的下單與自主分享。 創(chuàng)領(lǐng)家熱點(diǎn)宣傳圖片#世界杯# 創(chuàng)領(lǐng)家熱點(diǎn)宣傳圖片#高考# 合效策劃圍繞“道法術(shù)器”展開(kāi)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，從頂層設(shè)計(jì)著手，成立15年以來(lái)，為200多家企業(yè)提供了理論和實(shí)踐指導(dǎo)。基于多年經(jīng)驗(yàn)及成熟體系，創(chuàng)領(lǐng)家甄選孕育而出，建立在“道”的基本點(diǎn)上，打造不可復(fù)制的商業(yè)模式；東方智慧+西方科學(xué)，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，完成品牌的建立與產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售。 
