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老板們,把企業(yè)賣掉吧

文章作者:孫煜 文章來源:合效原創(chuàng) 發(fā)表日期:2016-04-19 13:41:03

 

 

導語:

    企業(yè)不好過,資不抵債是常態(tài);

    沒人、沒錢、沒前景;

    老資源不再好用。

    老板們,不行就把企業(yè)賣掉吧。

    合效策劃幫你分析1個趨勢、2個標準、3個方法。


 

    先看個新聞:夫妻倆都是名校研究生,在深圳有著體面的工作,有房有車有兒有女,白領(lǐng)夫婦還是選擇了賣房、舉家離開深圳,回到1000公里外的江城武漢,開始另一種生活。深圳的兩居--60平,換回了武漢的4套房--3套學區(qū),1套金融中心。多好啊,老板們,趕緊謀劃謀劃,趁著價高把企業(yè)賣掉,開啟你釣魚、旅游、打高爾夫的悠閑生活吧

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變天了

中國經(jīng)濟激蕩三十八年,各行各業(yè)迅猛成長,成就了社會的發(fā)展,也成就了一大批企業(yè)與企業(yè)家。與其說老板成就了企業(yè),不如說環(huán)境成就了老板。表面上看,企業(yè)的成功在于地政關(guān)系/行業(yè)選擇/老板魄力等等因素,但合效總經(jīng)理孫煜認為,眾多企業(yè)的成功在于中國這個大火箭的騰飛。不管哪行哪業(yè),基本上整個老板階層都處在中國經(jīng)濟突飛猛進的風口上,不成功都難。

現(xiàn)在,變天了,企業(yè)成長邏輯不再是老三樣。中國經(jīng)濟處在L型發(fā)展階段,不斷探底,而后在底部會保持相對長期的調(diào)整。人口紅利基本釋放完畢,大環(huán)境的增長由量的驅(qū)動轉(zhuǎn)化為質(zhì)的提高。具體到微觀的企業(yè)上,則是由機遇引領(lǐng)增長轉(zhuǎn)化為能力帶動成長。持老方法,三板斧,沒做好轉(zhuǎn)換思路的老板,趕緊借著供給側(cè)改革的春風,把企業(yè)賣掉吧。要不主動被整合,要不被動被淘汰。

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沒能力就沒價值

要不要把企業(yè)賣掉,合效策劃給你兩個指標參謀參謀。

指標一:行業(yè)與趨勢的匹配度

老板先睜大眼睛,去瞅瞅你處于什么樣的行業(yè),這個行業(yè)在未來的5年、10年是怎么一個趨勢。做煤炭貿(mào)易的,再好做,也還是趕緊洗洗睡吧;做大健康、做社區(qū)物業(yè)的,再難做,最好再撐兩天,試試轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型、招招人,或者做做策劃。建議,老板們多出國看看,多讀讀十三五規(guī)劃。

指標二:企業(yè)與行業(yè)關(guān)鍵成功因素的匹配度

行業(yè)不好不壞,總體偏平穩(wěn)還是大部分企業(yè)的現(xiàn)狀。那你就去看看你的企業(yè),看啥呢,別光看人數(shù)/規(guī)模/銷售額這些讓自己嗨的指標,而去看看行業(yè)的關(guān)鍵能力。所謂行業(yè)關(guān)鍵能力就是這個行業(yè)內(nèi)決定生死的關(guān)鍵因素。做快消品的,最關(guān)鍵的就是你的營銷能力;做新產(chǎn)品的,最關(guān)鍵的就是你的創(chuàng)新研發(fā)能力;做生產(chǎn)的,最關(guān)鍵的往往是你的效率能力。要是你的企業(yè)現(xiàn)有能力與行業(yè)關(guān)鍵競爭因素吻合度不高,那么,就是走偏了。走偏了的路子,只會越走越窄,即使眼前好過,五年十年后也會越來越難。

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如何把企業(yè)賣掉

老板們,往往是被端送雞湯最多的群體。每個人都在講要有格局,要有企業(yè)家思想。但,孫煜認為,老板們除了企業(yè)家思維還要有投資人思維。企業(yè)家思維是把企業(yè)當兒子養(yǎng),投資人思維是把企業(yè)當豬養(yǎng)。關(guān)于如何把企業(yè)賣掉,提供三個方法。

方法一:賣給自己

眾多企業(yè),是老板從一輛三輪車、一個路邊攤一點點拉扯起來的,放不下,那就把企業(yè)賣給自己吧。這時候你要幾個轉(zhuǎn)變:轉(zhuǎn)變心態(tài),再創(chuàng)業(yè)。不管你是三十歲還是六十歲,都得換大腦,先把心態(tài)調(diào)整過來,拒絕改變就是拒絕成長老思路不好用了就別繼續(xù)去修補,直接引進新思路,把腦袋放開、把心態(tài)放開、把思路放開、把格局放開;轉(zhuǎn)變能力,再創(chuàng)業(yè)。若企業(yè)的核心能力與行業(yè)關(guān)鍵成功因素不匹配,你就必須考慮重新發(fā)育能力,首要的是發(fā)育組織能力。例如:快消企業(yè),趕緊完善你的市場部職能,發(fā)育你的公關(guān)部職能,強化你的互聯(lián)網(wǎng)職能,別總考慮經(jīng)銷商關(guān)系管理了。

方法二:賣給合伙人

只要企業(yè)成功了,那么老板必定是個合格的創(chuàng)業(yè)者,但不一定是個合格的管理者。企業(yè)初創(chuàng)期是野蠻成長,需要的領(lǐng)導人是具有冒險精神/雷厲風行。但,企業(yè)到了一定體量之后,企業(yè)需要的是有計劃的成長,流程化、規(guī)范化、科學化。企業(yè)在初創(chuàng)期與成熟期的成長邏輯不同,據(jù)合效策劃觀察,往往企業(yè)到達一定體量之后,阻礙企業(yè)成長最大的因素是老板。

此時,最好的方式是引進事業(yè)合伙人,而不只是簡單的聘請職業(yè)經(jīng)理人。不管企業(yè)是否上市,老板都要逐漸完成從總經(jīng)理到董事總經(jīng)理再到董事長的過程。

方法三:賣給別人

任何一個行業(yè)從初生到井噴再到逐漸成熟,伴隨著行業(yè)內(nèi)競爭格局的變化,直觀的反映在企業(yè)數(shù)量上。行業(yè)導入期,企業(yè)數(shù)量較少,利潤豐厚;行業(yè)成長期,企業(yè)數(shù)量井噴,利潤攤��;行業(yè)成熟期,企業(yè)數(shù)量再次減少,領(lǐng)導者主導行業(yè)內(nèi)整合,不斷兼并擴張,成為巨頭,少數(shù)企業(yè)退守一方,做精做小。行業(yè)成熟期,在高點上主動選擇被整合恰恰是明智的一個戰(zhàn)略選擇,當有談判條件的時候賣掉,遠好于垂死掙扎后被吞并�?梢酝ㄟ^尋找企業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)賣掉,可以尋找想往下游延伸的上游企業(yè)賣掉,也可以通過上市融資逐漸賣掉。

孫煜認為:發(fā)展只是企業(yè)戰(zhàn)略的主題之一。在合適的時機賣掉更是考驗老板智慧的時候。

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