老板們，把企業(yè)賣掉吧
導語：
企業(yè)不好過，資不抵債是常態(tài)；
沒人、沒錢、沒前景；
老資源不再好用。
老板們，不行就把企業(yè)賣掉吧。
合效策劃幫你分析1個趨勢、2個標準、3個方法。
先看個新聞：夫妻倆都是名校研究生，在深圳有著體面的工作，有房有車有兒有女，白領(lǐng)夫婦還是選擇了賣房、舉家離開深圳，回到1000公里外的江城武漢，開始另一種生活。深圳的兩居--60平，換回了武漢的4套房--3套學區(qū)，1套金融中心。多好啊，老板們，趕緊謀劃謀劃，趁著價高把企業(yè)賣掉，開啟你釣魚、旅游、打高爾夫的悠閑生活吧。
變天了
中國經(jīng)濟激蕩三十八年，各行各業(yè)迅猛成長，成就了社會的發(fā)展，也成就了一大批企業(yè)與企業(yè)家。與其說老板成就了企業(yè)，不如說環(huán)境成就了老板。表面上看，企業(yè)的成功在于地政關(guān)系/行業(yè)選擇/老板魄力等等因素，但合效總經(jīng)理孫煜認為，眾多企業(yè)的成功在于中國這個大火箭的騰飛。不管哪行哪業(yè)，基本上整個老板階層都處在中國經(jīng)濟突飛猛進的風口上，不成功都難。
現(xiàn)在，變天了，企業(yè)成長邏輯不再是老三樣。中國經(jīng)濟處在L型發(fā)展階段，不斷探底，而后在底部會保持相對長期的調(diào)整。人口紅利基本釋放完畢，大環(huán)境的增長由量的驅(qū)動轉(zhuǎn)化為質(zhì)的提高。具體到微觀的企業(yè)上，則是由機遇引領(lǐng)增長轉(zhuǎn)化為能力帶動成長。堅持老方法，三板斧，沒做好轉(zhuǎn)換思路的老板，趕緊借著供給側(cè)改革的春風，把企業(yè)賣掉吧。要不主動被整合，要不被動被淘汰。
沒能力就沒價值
要不要把企業(yè)賣掉，合效策劃給你兩個指標參謀參謀。
指標一：行業(yè)與趨勢的匹配度
老板先睜大眼睛，去瞅瞅你處于什么樣的行業(yè)，這個行業(yè)在未來的5年、10年是怎么一個趨勢。做煤炭貿(mào)易的，再好做，也還是趕緊洗洗睡吧；做大健康、做社區(qū)物業(yè)的，再難做，最好再撐兩天，試試轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型、招招人，或者做做策劃。建議，老板們多出國看看，多讀讀十三五規(guī)劃。
指標二：企業(yè)與行業(yè)關(guān)鍵成功因素的匹配度
行業(yè)不好不壞，總體偏平穩(wěn)還是大部分企業(yè)的現(xiàn)狀。那你就去看看你的企業(yè)，看啥呢，別光看人數(shù)/規(guī)模/銷售額這些讓自己嗨的指標，而去看看行業(yè)的關(guān)鍵能力。所謂行業(yè)關(guān)鍵能力就是這個行業(yè)內(nèi)決定生死的關(guān)鍵因素。做快消品的，最關(guān)鍵的就是你的營銷能力；做新產(chǎn)品的，最關(guān)鍵的就是你的創(chuàng)新研發(fā)能力；做生產(chǎn)的，最關(guān)鍵的往往是你的效率能力。要是你的企業(yè)現(xiàn)有能力與行業(yè)關(guān)鍵競爭因素吻合度不高，那么，就是走偏了。走偏了的路子，只會越走越窄，即使眼前好過，五年十年后也會越來越難。
如何把企業(yè)賣掉
老板們，往往是被端送雞湯最多的群體。每個人都在講要有格局，要有企業(yè)家思想。但，孫煜認為，老板們除了企業(yè)家思維還要有投資人思維。企業(yè)家思維是把企業(yè)當兒子養(yǎng)，投資人思維是把企業(yè)當豬養(yǎng)。關(guān)于如何把企業(yè)賣掉，提供三個方法。
方法一：賣給自己
眾多企業(yè)，是老板從一輛三輪車、一個路邊攤一點點拉扯起來的，放不下，那就把企業(yè)賣給自己吧。這時候你要幾個轉(zhuǎn)變:轉(zhuǎn)變心態(tài)，再創(chuàng)業(yè)。不管你是三十歲還是六十歲，都得換大腦，先把心態(tài)調(diào)整過來，拒絕改變就是拒絕成長老思路不好用了就別繼續(xù)去修補，直接引進新思路，把腦袋放開、把心態(tài)放開、把思路放開、把格局放開；轉(zhuǎn)變能力，再創(chuàng)業(yè)。若企業(yè)的核心能力與行業(yè)關(guān)鍵成功因素不匹配，你就必須考慮重新發(fā)育能力，首要的是發(fā)育組織能力。例如：快消企業(yè)，趕緊完善你的市場部職能，發(fā)育你的公關(guān)部職能，強化你的互聯(lián)網(wǎng)職能，別總考慮經(jīng)銷商關(guān)系管理了。
方法二：賣給合伙人
只要企業(yè)成功了，那么老板必定是個合格的創(chuàng)業(yè)者，但不一定是個合格的管理者。企業(yè)初創(chuàng)期是野蠻成長，需要的領(lǐng)導人是具有冒險精神/雷厲風行。但，企業(yè)到了一定體量之后，企業(yè)需要的是有計劃的成長，流程化、規(guī)范化、科學化。企業(yè)在初創(chuàng)期與成熟期的成長邏輯不同，據(jù)合效策劃觀察，往往企業(yè)到達一定體量之后，阻礙企業(yè)成長最大的因素是老板。
此時，最好的方式是引進事業(yè)合伙人，而不只是簡單的聘請職業(yè)經(jīng)理人。不管企業(yè)是否上市，老板都要逐漸完成從總經(jīng)理到董事總經(jīng)理再到董事長的過程。
方法三：賣給別人
任何一個行業(yè)從初生到井噴再到逐漸成熟，伴隨著行業(yè)內(nèi)競爭格局的變化，直觀的反映在企業(yè)數(shù)量上。行業(yè)導入期，企業(yè)數(shù)量較少，利潤豐厚；行業(yè)成長期，企業(yè)數(shù)量井噴，利潤攤��；行業(yè)成熟期，企業(yè)數(shù)量再次減少，領(lǐng)導者主導行業(yè)內(nèi)整合，不斷兼并擴張，成為巨頭，少數(shù)企業(yè)退守一方，做精做小。行業(yè)成熟期，在高點上主動選擇被整合恰恰是明智的一個戰(zhàn)略選擇，當有談判條件的時候賣掉，遠好于垂死掙扎后被吞并�？梢酝ㄟ^尋找企業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)賣掉，可以尋找想往下游延伸的上游企業(yè)賣掉，也可以通過上市融資逐漸賣掉。
孫煜認為：發(fā)展只是企業(yè)戰(zhàn)略的主題之一。在合適的時機賣掉更是考驗老板智慧的時候。
