正當娛樂節目讓我們應接不暇之時，白酒行業的酒店終端爭奪之戰也由自帶酒水現象慢慢開始轉移到名煙名酒專賣店及小商超上面。終端攔截戰開始在酒店、名煙名酒店、商超三個渠道放起了戰爭的狼煙。

    2006年，茅臺集團百年盛世酒在江蘇、河北兩個市場開始了一場細致的終端攔截成功案例，并且拉開攔截序幕的理由是以娛樂的名義,為2007年的終端之戰提供了參考信息。

靖江市場的官方介紹:

江蘇泰州地區靖江市，位于蘇北平原南端，居于長江中下游滬寧段黃金水道中心點北岸，北倚蘇北廣袤平原，南與蘇州，無錫，常州隔江相望，地處國家沿海，沿江兩個經濟開發帶的交匯處，是大上與蘇南經濟向蘇北推進輻射的“橋頭堡”和大江南北的交通樞紐，被譽為蘇北的江南，長江三角洲上的一顆明珠。

靖江市場的民間介紹:

靖江是江陰的后花園，發達的江陰給靖江帶來經濟開發區，也帶來的龐大的消費群體。從而使之靖江的餐飲行業異常發達，出現了畸形消費現象。

靖江白酒市場概述:

靖江白酒市場主導品牌由“藍色經典”、“雙溝1732”、“稻花香”組成。其中“藍色經典”、“雙溝1732”占據中高檔消費群，“稻花香”占據中低檔消費群體，近年來“稻花香”想走出低檔路線，但因為長期形象已經根深蒂固，所以中高檔一直無法超越。

靖江的戶外廣告被以上主導品牌全部霸占，幾乎全程的主要廣告就是這三個品牌。但12月茅臺集團的百年盛世酒也開始加入到廣告資源搶占戰斗中，現在已在市區最繁華的商業區“上海城”做了一條街的綠化帶燈箱廣告，另外在主干道的十字路口做了一個120平方米的路牌廣告，其次在商業區做了一條街的路燈吊旗廣告，可謂是來勢兇猛。

基礎就是力量:

9月份開始，百年盛世酒以靖江7家規模最大的酒店進行聯盟，同時入主酒店銷售，并且主推百年盛世酒，價格與開瓶費直指藍色經典系列酒。于是整個靖江酒店猶如破竹之勢，順利打開酒店通道，一翻行動后讓競爭對手倍感緊張，于是提高開瓶費來應對百年盛世酒，但百年盛世酒卻不予以競爭。只是繼續開發酒店，并在重點酒店開展評酒會活動，增加銷售氣氛。

10月，配合國慶節的消費習性，開始大規模的進入市區各大名煙名酒店及重大商超，進行大型筵席團購活動。于是百年盛世靖江辦事處孫總開始成立了“酒店部”、“商超流通部”、“團購部”三大職能部門。

一切基礎工作都在緊鑼密鼓的進行著。銷量雖然在穩步上升，但隨著越來越多的自帶酒水現象越來越嚴重，我們的產品銷量一直無法產生質的蛻變。所以我們認為要獲得更大的市場份額就必須發起進攻，培養更多的忠實消費群體。12月初，百年盛世酒拿出20萬現金開始在市區運做戶外廣告與報紙廣告（黨政機關報）。其目的是為了12月—07年2月的銷售高峰襯托強勢的品牌形象，另外為12月的活動做鋪墊。

一個月搖賣了1200件:

靖江的白酒品牌做過許多活動，百年盛世酒如果跳出以往的形式來吸引及培養消費群體呢？百年盛世靖江辦事處孫總與我們團隊開始策劃討論，每個方案的還沒有完全成型就被我們自己槍斃了，正當我們百愁莫展的時候，我們身邊的電視正在播放湖南衛視的娛樂節目，于是我們靈光一閃。我們決定運用娛樂的方式來演變活動，于是想了很多方案，但都沒有通過。怎么才能讓消費者愿意參與到我們的活動當中來呢？電視上的娛樂活動明顯行不通，什么的活動能與消費者不厭倦呢？我們想到了彩票摸獎的賭博心理、想到了購買股票的賭博心理，于是我們的活動也順勢而出了。

活動主題：“你的財氣，你作主”中彩娛樂活動

活動用具：骰子、娛樂器

骰子共有六個面，每個面刻有不通的點數，根據朝上方的一面點數認定你所中的彩禮。

游戲規則：

消費者購買百年盛世系列酒，款付清后，在工作人員監督下， 由消費者手持潔凈的骰子，從娛樂器上口投入娛樂器內，骰子在娛樂器底部跳動靜止后，認定朝上面的點數，根據活動中彩內容，對照確定彩禮，有工作人員當場兌現給消費者，從投骰子到骰子在娛樂器底部靜止請認定骰子點數的過程中，任何人不能接觸娛樂器，否則無效，作棄權處理。

活動內容：

一、 活動要求：

1、 消費者購買百年盛世特品兩瓶共可投骰子3次；

2、 消費者購買百年盛世晶品兩瓶共可投骰子2次；

3、 消費者購買百年盛世精釀兩瓶共可投骰子1次；

二、 每次投骰子，根據點數可獲得如下不同獎勵

六點：獎現金人民幣貳拾元；　 三點：獎高級防風打火機壹只；

五點：獎現金人民幣壹拾元；　 二點：獎普通防風打火機壹只；

四點：獎現金人民幣伍元；　　 一點：獎普通打火機壹只；

三、 特別獎

在同一人同一個地點同一時間內連續3次所投的點數相同，可獎現金人民幣518元（獎品不同時享受）

四、 活動時間：城區：2006年12月5日—2007年5日；鄉鎮：2006年12月18日—2007年1月18日

五、 活動地點：在城內的任何超市、煙酒店、家庭（整箱配送）

六、 每天在城內4家店整天擺設堆頭與音響，每天換4家店，但沒有擺設堆頭的店消費者參加活動可打電話給工作人員，在最短時間內趕到目標店。

七、 家庭可以電話要酒，我們把游戲道具帶到消費者家庭進行游戲。

八、 宣傳方式：

1、 全城戶外廣告（品牌形象廣告）短時間內爆發，引發消費者震撼心理感受；

2、 在黨政機關報連續做三期整版活動廣告，靖江日報的日發行量為3萬份；

3、 制作5萬份精美宣傳單，進行地毯式派送，彌補靖江日報的空缺信息版圖；

活動開始的第一天，只賣出了5件，效果不理想。第二天后，因為各信息已經讓消費者熟知，所以賣了20件。第三天，賣了50件；事件的爆發點來自第二天一個消費者范先生在煙酒店買茅臺請客吃飯，忽然看到我們的展臺后，于是決定買我們一件特品，獲得9次的頭骰子的機會，這個范先生第一次就連續投到了三個相同的點數，非常興奮的得到了特別獎518元，范先生認為今天他的運氣好的可以買彩票了，我們的工作人員當場買了鞭炮來慶祝，并在店門口放置一個恭喜范先生中獎的喜報，范先生于是當場又買了1件特品。高興招待他的客人與朋友去了。我想這個范先生肯定會在三天內都在免費為我們宣傳活動。第三天，購買的消費者明顯增多了。第四天，又有一位朋友獲得了特別獎。當靖江日報刊登出來后，余下的天數里平均每天銷售40件。一個月下來1200件穩穩的搖賣出去了。

“獨樂樂，不如眾樂樂”，一個簡單創意引來了金鳳凰。百年盛世酒在秦皇島是10月中旬才上市的，11月酒店已經進到各大目標酒店，12月16日的大型評酒會正式拉開了銷售序幕。但因為競爭異常激烈，百年盛世酒的銷售狀況一般。那么我們的團隊不停的在思索如何打開僵局，讓消費者注意我們，快樂的喝起來？

CCTV2的“非常6+1”娛樂節目，李詠每在一個時間段就要給觀眾砸金蛋，每當金花四濺的時候，觀眾完全瘋狂了。我們的創意就來此結構之中。

我們把雞蛋鉆孔把蛋黃和蛋清抽空，洗凈之后用吹風機吹干，六個為一組，其中3個雞蛋里面有金花。

凡消費者在酒店購買百年盛世系列產品1瓶都將獲得一次砸雞蛋的機會，依此類推。每砸出金花立即獲得一道價值XX元的菜品。

本活動因為獨特和新穎，引來了許多消費者的追捧。許多消費者并不是沖著菜品價值多少錢，而是覺得很好玩。所以在百年盛世的目標酒店每店每日銷量達到10—15瓶，參與活動的酒店有6家，所以銷量不容忽視哦！

砸出來了的活動成為了消費者的餐桌話題，到處都在傳送游戲的快樂。金花砸出了菜品，砸出了快樂，砸出了銷量，砸出了忠實消費者。

總結

以上兩個案例都是以娛樂的方式成功攔截了消費者。活動內容不需要過于復雜，只要能消費者能高興的接受就是成功的活動。百年盛世成功的用娛樂在各個市場馳騁，給了許多驚喜與壓力給競爭對手。良性的競爭是白酒行業需要的，因為良性競爭可以促進發展，愿我們07年將娛樂進行到底。