導語:

低于GDP增速的企業成長是耍流氓。

15年，國內大數據產業增長44.15%；

過去三年，規模以上工業增加值年均實際增長8%；

GDP增速在去年創25年來新低，但也達到了6.9%；

可是，老板，你的企業增長了嗎？低于GDP增速的企業成長是耍流氓。

業務型增長

企業收入來源大體可分為投資收入與業務收入，其中，市場營銷帶來業務增長是最直接、最速效的方式。新產品、新市場、新客戶、附加值是營銷角度業務增長的幾種方式。原來是賣炒瓜子的，現在同時賣一下炒花生，這是新產品的方式；但是要注意，產品延伸一定要從消費者視角定義，與品牌形象吻合。原來在北京賣瓜子，現在去天津賣賣試試，這是新市場的方法；但是要注意，市場開發要與組織發育、競爭態勢、核心資源等要項匹配。另外值得一提的是，通過品牌升級的方式提高產品附加值，讓產品厚利多銷，是更加可持續的方式。

對不同階段的企業，以上幾種方式要組合運用。企業剛開始做市場，通過樣板市場、重點市場、三點市場的滾動開發更容易帶來突破。當市場布局基本成型，銷售穩定，通過新產品的導入能夠帶來新一輪的增長。而企業感覺增長乏力，經銷商關系難以打理，競爭對手沖擊較大，此時，往往在于品牌的影響力太弱，需要品牌升級。

管理型增長

對于很大一部分企業來說，老板認為市場已經到達天花板，經濟增速放緩背景下難以增長。那么，退一步來講，不求諸于外，通過管理的調整，來帶動效率提升。不管是上文講得市場增長，還是下文要說的模式增長，都需要人來做。而從管理角度來找增長方法，恰恰是最根本的就事論人。

引入新鮮血液、集中關鍵資源、發動全員創新、優化薪酬體系是較為關鍵的幾個管理動作。增長的意思是有一定基礎，希望在此基礎上進行新的突破。不要指望高枕無憂、輕松閑適的老人會主動變革。新員工、新視角、新干勁，這是管理式增長最有效的催化劑。若要發育新業務板塊，那一定要明確定位，是戰略性板塊還是補充性板塊。老板塊已經穩定，而新板塊的開發難度巨大，抱著試一試的態度，那基本就是試一試的結果。定位為戰略性新板塊的業務，要抽調最優秀的人才，匹配核心資源，從上到下全力支持。另外，發動全員進行微創新、調整薪酬體系變為動力型結構也是必不可少的動作。

模式型增長

跨界、商業模式、平臺思維、社區商務等概念已經不止是概念，是一個個發生在我們身邊的真實案例。通過對整個公司商業模式的調整，可能帶來企業增長的質變。當然，機遇伴隨風險，模式調整需要配套的企業變革工作量巨大，一著不慎滿盤皆輸。

例如直飲水機通過機器的直接銷售盈利，轉換商業模式，免費在社區內設置直飲機賣水點，通過賣水卡的方式，按用水量收費，將一次性收費轉化為可持續的收費。再比如，筆者曾與一牙科醫療設備分銷商聊天，其產品本身毛利較高，但競爭方式同質化，主要通過價格實現，未來不看好。與其探討后，得出如下結論：現階段牙科診所自身有規范化管理的需求、有成套設備儀器的強烈需求，很少有機構能夠滿足。在此基礎上，以低的利潤提供成套設備，并輔以后續的牙科診所規范化運營、營銷、管理優化服務。以后者為主要盈利點。

扁鵲曰：疾在腠理，湯熨之所及也；在肌膚，針石之所及也；在腸胃，火齊之所及也；在骨髓，司命之所屬，無奈何也。

增長是企業最主要的命題。同樣，由淺入深，合效策劃幫你開了三副藥方。在原有框架下，可通過業務是增長實現企業增長；優化現有框架，那么可以向管理要效益；老框架下實在不太好突破，那就得考慮考慮模式的問題了。

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