雪，早晚得下；欠了的，終究要還
每次下雪，都是朋友圈的狂歡，段子手的不安。特別是冬走了、雪又來了的時候。
現(xiàn)在的天氣，很有意思�？偸窃诖合慕唤�、冬春輪換的時候，四季隨機播放。冬天的雪，下到了春天；秋天的雨要等到冬天；夏天的溫度，又總是不疼不癢。但終歸，冬天還是冷點，夏天還是熱點；冬天沒下的雪，春天多是會補上。
中國人的四季很有講究：春生、夏發(fā)、秋收、冬藏。有個前后次序。
中國人的卦象很有講究：潛龍、見龍在田、君子終日乾乾、或躍在淵、飛龍在天、亢龍。有個邏輯關(guān)系。
雪，早晚得下，欠了的，終究要還。
就像人的成長，從坐、爬到走、跑；就像企業(yè)的成長，從小到大。走不穩(wěn)要跑，多是要跌跟頭，企業(yè)基礎(chǔ)不打，總想一飛沖天，多是早晚得“回補”。合效策劃，作為有十四年策劃咨詢經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)，經(jīng)歷了諸多公司的起起落落。今天，合效策劃總經(jīng)理孫煜，從營銷角度與你聊聊企業(yè)成長過程中欠下的事，如何去補。
1：企業(yè)成長天花板
企業(yè)成長很快遇到天花板，多是“過去欠了”、“未來缺了”。沒有構(gòu)建有效的營銷團隊，多依靠經(jīng)銷商的能力，當企業(yè)完成區(qū)域的橫向鋪張，向縱向精深發(fā)展時遇到了天花板；沒有將產(chǎn)品特點過渡到品牌影響力，當對手跟進時陷入價格競爭，遇到天花板；沒完成模式、策略、組織的系統(tǒng)梳理，當點子失效、能人離職后，遇到天花板；沒有長期規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、板塊布局，當傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊行業(yè)增速變慢時，遇到天花板。企業(yè)成長遇到天花板，表面看是人力問題、行業(yè)問題、資金問題、競爭問題。根源多是企業(yè)“欠了”。
企業(yè)發(fā)展第一階段，資源、能力、人才各方面局束，多采用野蠻成長；第二階段，度過生存期之后，必須對野蠻階段遺留的問題進行“回補”，將企業(yè)由“土八路”組隊為“正規(guī)軍”；如此，第三階段，企業(yè)發(fā)展才能再次步入快車道，跨上新臺階。
2：幾個“必補點”
做生意，可以投機，借勢而飛；做百年甚至十年企業(yè)，有幾個問題，必然跨越不了，是必須要補的“必修課”。
發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)喜歡追熱點，追上了的，發(fā)了橫財，往往不知道下一步該如何走，不知道企業(yè)的路到底在哪兒；沒追上的，企業(yè)主開始焦慮。其實大可不必，玫瑰花得澆水、仙人掌要干旱，向日葵得先旱著、開花結(jié)果時候再多澆水。不同的企業(yè)有不同的路子，而不是簡單的追熱點。簡單來說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要綜合行業(yè)趨勢、企業(yè)資源、競爭態(tài)勢來考量，關(guān)鍵點也不過是找方向、定路徑。
品牌定位。品牌是企業(yè)無法繞過的坎，是必須回補的課。有的企業(yè)就是做生產(chǎn)，低價、高質(zhì)，供應(yīng)給采購商即可，那還需要品牌嗎？有的企業(yè)找了賣點、做了廣告語，還需要品牌定位嗎？那，你將品牌理解窄了。找賣點、挖形象、廣告語、超級符號，都只是品牌的表面工作。品牌的核心是依靠系列工作，讓你的企業(yè)、產(chǎn)品在別人心目中不一樣。同樣的辣椒醬，老干媽比老干爸賣的貴，是大家覺得老干媽更實在、靠譜。同樣的供應(yīng)商，有的一絲不茍、員工謹慎認真，有的卻嘻嘻哈哈、請酒送禮，這也是不同的品牌形象。品牌定位是確定公司、產(chǎn)品特點后，系統(tǒng)的塑造過程，絕非賣點、廣告語的面上工作，否則，會無效。
系統(tǒng)營銷。說起營銷，一些企業(yè)老板想到的就是廣告、促銷活動、公關(guān)活動。合效在業(yè)內(nèi)率先提出“系統(tǒng)營銷”理念。合效認為應(yīng)該將戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌形象、賣點、定位、渠道策略、經(jīng)銷商管理、渠道管理、促銷活動、電商心媒體的諸多內(nèi)容串聯(lián)起來。整體策劃，系統(tǒng)營銷。而不是東一榔頭、西一補丁的查缺補漏式策劃。
企業(yè)發(fā)展，必須迅速的跨越“野蠻成長”，進入到“系統(tǒng)階段”，回補“必修課”。如此，才能打破天花板，進入企業(yè)發(fā)展新階段。
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