视频一区国产精品-视频一区国产-视频一区二区中文字幕-视频一区二区在线观看-国产专区中文字幕-国产专区视频在线观看

當前位置:首頁 > 合效理論

民族保健品公司的直銷路徑

文章作者:陳亮 文章來源:中國經(jīng)營報 發(fā)表日期:2005-10-05 09:01:29

 

眾盼已久的直銷法終于出臺了,讓我國一些經(jīng)營保健品的中小企業(yè)看到了未來市場的巨大前景,畢竟安利170億元年銷售額的榜樣力量是很大的。于是,在“跟進直銷”的理念倡導下,一些保健品企業(yè)紛紛探索和開始運用直銷這種新的銷售形式。
但是“8000萬注冊資金、2000萬保證金”的高門檻,也讓我國這些中小直銷企業(yè)犯了愁:實力不強如何“過關”?但無論怎么說,直銷行業(yè)70%至80%的份額都是來自保健品行業(yè)的。這個時候,諸多民族保健品公司開始以更加從容的姿態(tài)來面對直銷了。
嫁接上市公司

 

直銷研究資深人士天問給記者分析指出,現(xiàn)在進入直銷領域的我國保健品公司有三類,一是在價格戰(zhàn)競爭市場上打得精疲力竭之后急著轉入直銷這個新領域的,二是與其他保健品企業(yè)競爭不下去了靠直銷這根“稻草”來救命的,三是在傳統(tǒng)營銷領域做得較成功,現(xiàn)在直銷放開了還想抓住這個機會。健康元進入直銷就屬于這第三類。
2005921日,久未在媒體前露面的健康元董事長朱保國,一改往昔低調形象,率領集團公司管理層“豪華陣容”召開新聞發(fā)布會,對外宣布將正式進軍直銷業(yè)。但朱保國同時表示,一旦獲得直銷牌照,該業(yè)務將全部劃歸健康元上市公司。
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù),今年上半年健康元的保健產(chǎn)品銷售額為2.7億,比上年同期下降18.86%,毛利率比上年同期下降0.86%。相比健康元旗下麗珠制藥業(yè)績的年年攀升,保健品面臨的營銷成本壓力遠遠高于藥品。
蜥蝎營銷的副總裁覃啟舟表示,國內的保健品市場競爭異常激烈,按照一般的規(guī)律,宣傳、推廣支出要占保健品成本的25%-30%;另外渠道還要占去25%-30%,包括給經(jīng)銷商的鋪貨、促銷支持、扣點、返利,終端的進場費用等。“廣告費用日益遞增成為企業(yè)不能承受之重;而在超市、藥店等傳統(tǒng)零售終端,企業(yè)也容易陷入鋪貨與回款的兩難中,很難擺脫‘代理商牽著廠家鼻子走’的尷尬。”保健品營銷資深人士、合效營銷策劃機構總經(jīng)理韓亮說。
像健康元這樣的企業(yè)看重直銷的另一個原因是其低風險。健康元進入直銷就意味著“現(xiàn)款現(xiàn)貨”,這比做品牌、做店鋪的風險要小得多。更微妙的是如廣東一位保健品公司老總對記者所說的,很多保健品企業(yè)特別是中小企業(yè),對保健品的功效存在夸大宣傳,直銷進行口碑宣傳,可以繞開廣告審批。
想進入直銷的并不止健康元一家。早在今年1月,大連美羅藥業(yè)就與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻,組建了美羅國際生物有限公司;清華紫光旗下的古漢集團已試水直銷,為此該集團專門聘請職業(yè)經(jīng)理人并挖角業(yè)務團隊;有類似傳聞的上市公司還包括天津泰達、哈藥集團、太陽神等等;而今年97日湖南安邦集團入主上市公司武漢塑料,此舉被市場視為國內直銷企業(yè)借殼登陸資本市場的首例,是投身上市公司股改重組熱潮的典范。
廣東證券的分析師張鵬指出,按照證監(jiān)會的要求,績差公司必須完成資產(chǎn)重組之后,才可以進行股改,所以近段時間以來,上市公司的重組熱潮是一浪高過一浪。作為直銷企業(yè)購買上市公司國有股,可以借股改的東風實現(xiàn)資本的流通,達到增值的目的。
“但與上市公司聯(lián)姻合作,操作不好很容易違規(guī),而一旦違規(guī)就很容易影響到上市公司的信譽。”韓亮提醒說,而對于入主上市公司的直銷企業(yè)來說,成為資本市場上的公眾公司,在信息披露、企業(yè)管理、企業(yè)文化等諸多方面也將面臨一系列挑戰(zhàn)。
投靠大企業(yè)或入股行業(yè)集團

 

中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光向記者介紹說,中小保健品企業(yè)有的也在謀劃投靠的心思,畢竟“樹大好乘涼”,這也是應對直銷牌照的辦法,“和國內有實力的公司聯(lián)系,望別人把自己給收了。”賈亞光同時強調說,這些中小企業(yè)找的都是國內的有實力、估計能拿到牌照的企業(yè),不會去找外資企業(yè),因為外資企業(yè)也在轉型,這個時候做規(guī)定的單層次也是沒經(jīng)驗,找國內企業(yè)可以靠著它順利發(fā)展,“內資企業(yè)在處理政府關系上更靈活”。
記者調查后發(fā)現(xiàn),在直銷法正式生效前的這最近幾個月,一些中小保健品企業(yè)異常活躍,通過熟人介紹、主動聯(lián)系等多種途徑積極給自己找“婆家”。當然也有團隊出走投靠新主的。北京新時代、湖南益康、吉林修正等一時間成為業(yè)內普遍看好的民企。
據(jù)悉,為了規(guī)避政策風險,打造整體競爭力,中國保健協(xié)會也在牽頭積極組建一個產(chǎn)業(yè)集團。中國保健協(xié)會秘書長朱康年介紹說,先引入其他領域的資本把這個框架建起來,把有效的運行模式先確立好,從而再與各個中小企業(yè)結合,讓其參股或加盟,“該集團實行資本先行的方式,也回避了內部整合不好的矛盾。”“要想成為這個產(chǎn)業(yè)集團的成員必須先成為保健協(xié)會的會員。目前我們協(xié)會的會員已經(jīng)有300-400家,現(xiàn)在還在不斷增加。”
據(jù)介紹,這個產(chǎn)業(yè)集團掛牌后,將不斷吸收符合條件的中小企業(yè)加盟,也允許企業(yè)在做大后退出,企業(yè)在集團內部的運作完全是獨立的,集團不會干涉企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動,更不需要企業(yè)向集團上繳利潤。相反,加盟企業(yè)作為股東可以享受集團直接投資業(yè)務的利潤分配。

 

現(xiàn)在為了解決企業(yè)在未來直銷市場上的身份問題,一些保健品公司還是很看好這一方式的,有一位廣東保健品公司的老總就表示,“我們倒是希望這個集團盡快出來,以便和外資企業(yè)抗衡”。
當然,加盟是一方面的,更主要的是企業(yè)用來直銷的產(chǎn)品。韓亮介紹說,對于應用直銷方式進行流通的多是保健食品、保健用品和特殊用途化妝品等健康保健產(chǎn)品,就要把直銷目標定位在“銀發(fā)一族”,因為“老年人閑暇時間多、接受信息渠道少、知識淺容易被說服”;必須把產(chǎn)品價格抬高,因為適合做直銷的產(chǎn)品,與產(chǎn)品的價格直接相關。一個用來直銷的產(chǎn)品一般售價會在幾百元乃至上千元,要給中間利潤受益商留下足夠的空間。“中國直銷是盡量壓縮銷售中間環(huán)節(jié),讓利給直銷人員。若這些人的利益得不到保證,誰會為你做?”
我行我素“自主發(fā)展”

 

對于保健品企業(yè)進入直銷的心態(tài),韓亮對記者說,這里面有個“真直銷”和“假直銷”的問題,“真直銷”主要以創(chuàng)品牌為主,“假直銷”主要以賺錢為主。“像美國那樣為做品牌而銷售保健品的企業(yè)才是真直銷;而不會把產(chǎn)品當作一個品牌來做,只是想利用產(chǎn)品來賺錢,死了就換一個產(chǎn)品、換一個牌子、換一個公司接著再做的就不是真直銷。”我國一些民族直銷企業(yè),在“98禁令”之后大多消失了的現(xiàn)象,“在一定程度上就說明了它們不是想做真直銷的心態(tài)”。
行業(yè)自律在目前來說是不太可能,中國保健協(xié)會決定成立的中國第一個觸及直銷行業(yè)協(xié)會的組織——中國保健協(xié)會直銷分會,也被國家工商總局有關部門叫停,所以只能企業(yè)自己自律。“但他們卻總想去碰直銷這種營銷方式,‘有病亂投醫(yī)’,盲目做直銷。沒有好的策劃、資金不雄厚、管理沒經(jīng)驗、退貨無保障,這是注定會失敗的。”韓亮表示,想長期做品牌的公司,直銷剛開始時就要嚴格規(guī)范。直銷研究資深人士胡遠江也表示,中小企業(yè)應該衡量自己有沒有進行直銷的基礎條件、資源,去掉投機意識,不應盲從,否則只能半途而廢。
但一些保健品公司就是報著“投機”這種想法,想賺一把就走。一些企業(yè)認為,中國直銷業(yè)全面開放至少還需要510年,根據(jù)中國的國情,“灰色地帶”的生存空間不會在一夜之間消亡,與其擺上桌面,天天被監(jiān)管,不如保持現(xiàn)狀。“不透明就不透明吧,反正我們實力小,達不到直銷管理條例所規(guī)定的條件,也不想加盟給別人打工,我們就在地下經(jīng)營。”與記者熟悉的一位保健企業(yè)老總這樣表達他的心態(tài)。
記者另外也從一些內資企業(yè)獲悉,目前,他們正在探尋“新營銷模式”,宗旨是借鑒直銷的原理和市場營銷規(guī)律,但又不屬于直銷的范疇,這樣便不需要“牌照”。如何避免“舊瓶裝新酒”,無疑將成為關鍵問題。
主站蜘蛛池模板: 欧美在线视频在线观看| www.人人干| 黄色91视频| 欧美亚洲国产精品第一页| 久久亚洲国产成人亚| 久久综合视频网| 久久精品视频播放| 国产xxxx| 日本精品久久久久中文字幕 1| 亚洲人成综合在线播放| 青草综合| 国产欧美日韩中文久久| 亚洲国产剧情一区在线观看| 成人久久久精品乱码一区二区三区| 99久久国产综合精品成人影院| 国产八区| 美女啪啪网站又黄又免费| 午夜精品久久久久久久四虎| 在线免费| 久久精品一区二区三区日韩| 国产成人午夜极速观看| 欧美日韩综合在线视频免费看 | 一本一本久久a久久精品综合| 国产成人aa免费视频| www视频在线| 在线观看国产日韩| 久久福利青草狠狠午夜| 国产精品国产三级国产普通话a| 亚洲精品天堂自在久久77| 久久国产精品国产自线拍免费| 成人久久18免费网| 4hc44四虎www视频| 青青草视频播放| 亚洲欧美视频一区| 99视频九九精品视频在线观看| 成年视频国产免费观看| 久久大香香蕉国产免费网vrr| 无人播放在线观看视频| 草莓视频久久| 色视频在线免费| 大香萑75久久精品免费|